软文推广:化妆品行业该怎么做?

与其他行业相比，化妆品行业有着不同的特点。因此，在做软文推广时，需要结合这些细节特点和自身情况做出相应的调整。也就是说，软文推广有着固定的套路，主要体现在以下几点。

一、 产品本身的卖点

化妆品作为刚需行业，市场上有众多品牌。无论是什么品牌，竞争都非常激烈。然而，在软文推广时代，产品的卖点却基本不同。对于已经占据一定市场份额的大品牌来说，这样的宣传不是什么大问题，但对于小品牌来说，竞争力在哪里？

因此，首先要做的是有一个不同于大多数品牌的卖点。卖点来自产品本身，但可以根据用户的需求进行扩展。

同样的卖点，比如“抗老修复”，如果是针对女性群体的，只能写“抗老”、“修复皮肤的弹性”等；但是，如果转换个角度，把目标群体换成想给女性送化妆品的男性，就还有很多可以推广的点。

二、 软文开展的格局

要通过软文推广提高自身的竞争力，就必须根据不同的卖点选择合适的软文。是新闻型还是故事型？一般来说，这种需求取决于具体的实施内容。例如，掌互媒推出了“充值送套餐活动”。充值多少没有上限。由于内容主要是为了降低有稿件需求的群体的成本，所以适合简单直接的新闻型。

然而，每个职业都有自己的属性，就有独属于它的软文格局。比如软文推广行业，归根到底属于服务行业，所以很适合用故事型软。那么，哪种模式适合化妆品行业呢？对于使用化妆品的人，他们关心的是产品的质量和用途。因此，最合适的软文本模式是使用讨论风格。

三、 软文推广的机遇

虽然有人说，软文推广不分时段，但精心准备一篇软文在特定的机遇推广，将会取得更好的效果。这种特殊的机会通常发生在两种情况下。

1、首先是节日，比如“双11”、“双12”、“618”、“情人节”等等。现在就有很多人抓住节日的机会进行营销，所以没必要多说。

2、其次是发生的热门事件。每隔一段时间，总会有一些事情引爆职业或社会。这是另一个特定机会的场景。聪明的营销人员会抓住机会，在这股热潮退去之前进行软文推广，俗称蹭热点。

化妆品作为一个刚需行业，竞争只会更加激烈，想要在这样残酷的环境中存活并发展，低成本、高效益的软文推广是必不可少的。因此就需要在固定的套路上，依据职业的特点，进行合理调整运用。