当企业在写作软文的时候,我们经常说要抓住客户的痛点,这种软文本营销可以事半功倍。但是后来你发现客户的痛点也被研究过,观众也分析过了,但为什么还没有变化呢?原因可能是你没有把疼痛点应用到文案创意上。下面掌互媒教你如何把痛点转化成内容。
1.创建清晰的用户角色
首先,要以客户角色的形式清晰地展示你的研究成果。客户的角色主要包括:年龄、性别、职业等和其他的基本信息,以及习惯、、爱好、兴趣解决方案等。如果你有不同的受众群体,你需要创建多个受众角色。
客户角色包含了太多的详细见解,使您能够更深入地了解客户。
2.创建内容矩阵
内容矩阵将疼痛点映射为解决方案、内容想法、内容目标和更广泛的业务目标。通过表可以将不同的部分划分为不同类型的受众,然后列出痛点、这些痛点可以解决的解决方案、如何将这些解决方案转换为内容概念,以及如何使用内容资产将用户带入下一个阶段。
值得注意的是,当我们开始与客户接触的每个阶段时,疼痛点可能是相同的,但解决方案可能不一样。例如,有些人可能已经熟悉该产品,或者已经了解你的产品。因此,他们不需要再阅读类似的内容,对他们来说,更深入的解决方案可能更合适。
简而言之,创建一个内容矩阵是一种逐步的思维映射方法,它可以帮助您连接每个想法。
3.建立一个专题组
如果你有自己的网站或自媒体,并想在其上进行市场营销,那么就把痛点放在文章中,或者选择创作一篇支柱文章和一系列主题文章,这是提高SEO、同时满足受众需求的最佳内容营销策略之一。
主要的方法是首先在核心主题下选择与小组相关的痛点。为每个核心主题创建一篇深度支柱文章,确保这篇文章涵盖你的读者想要知道的关于这个主题的所有信息,包括最重要的相关痛点和副主题。然后,创建特定于核心主题下痛点的聚类内容。你也可以使用类似于内容矩阵的方法将单个疼痛点转化为一个想法。最后,不要忘记使用关键字来验证所有主题思想研究。
最后,创建一个内部链接,将每个集群内容链接到自己的支柱页面。这将提高您的支柱页面的权威。最终,您将得到一个涵盖所有核心主题的有用的内容库,这将帮助您提高网站或自我媒体帐户的总体权威。